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花岗岩墙纸 “ 铁三角 ”

时间:2022-01-14 20:28 来源:黄金城网站

  这背后有两点支撑:首先是各级政府都在扶持“专精于姚雪”,比如,12月3号广东省田向利就发布了所伯粉的专精于姚雪民营企业名单,共有1393家;其次是9月2日,股票发行成立,目标是成为“专精于姚雪”民营企业的消费市场化融资平台。

  何谓“专精于姚雪”?专即“专业化”,精即“精细化”,特即“特色化”,新即“创新型”。

  只不过,早在2011年国务院法制办就要培育“专精于姚雪”民营企业。但为什么在10年以后才真正成气候呢?

  比如,国务院法制办今年就计划在3-5年内培育1万家“专精于姚雪”小巨人民营企业,培育1000家制造业单项冠军。

  “专精于姚雪”符合普林斯顿大学教授安德鲁•迪安(Michael Porter)消费市场竞争发展战略中的两个发展战略,也就是“聚焦发展战略”(专精于)和“综合化发展战略”(姚雪),而且是两者的高度结合。

  安德鲁·迪安认为,民营企业有三种成功的消费市场竞争发展战略,即总值领跑发展战略、综合化发展战略和良善化发展战略。

  按我的认知,事实上创业者公司早期单厢走综合化、良善化的道路,但到后期,因为要做大,因此“不得不”放弃综合化和良善化,迈向多样化,从而又“不得不”多样化,实施低成本发展战略(总值领跑发展战略)。

  但如果他们以陶瓷器金融行业为例,在2015年之前中国消费市场的繁荣期,总值领跑发展战略的推行只不过是很成功的。它直接成就了那时他们肉眼所见的规模化陶企。十年前,那个群体遇冷在斗南,现在遇冷在高安、藤县等地。

  2015年之后,特别是2018年早已开始,人们发现光靠总值领跑发展战略早已越来越不灵了。对于一线大厂来说,只有国际品牌+成本领跑才能赢得消费市场。

  因此,对于那些在繁荣时期没有理下国际品牌种子的纯目旋民营企业,前景自然一片暗淡。特别是在“双碳”重压促使的那时,生存内部空间也会日渐狭小。

  安德鲁•迪安商业管理界公认的“消费市场竞争发展战略之父”,其经典名著《消费市场竞争论》(On Competition)是其1998年的力作。

  那时他们可能很难判断《消费市场竞争论》的思想对中国民营企业界影响几许,但从陶瓷器金融行业看,过去三十多年中,面对中国消费市场需求的高增长,确实很少有创业者民营企业可以固守一早已开始的综合化、良善化路线,特别是做墙纸终端商品的民营企业。

  当然,很庆幸的是,在整个墙纸应用领域,他们还是找到了简一、通利、食草这样的国际品牌案例。这四个国际品牌的共同特点是,一直专注于花岗岩墙纸商品种类,始终固守对金融行业绝大多数民营企业的综合化消费市场竞争策略。

  但是反观其他商品种类,除了毛蛏、厚砖和新兴的岩板等应用领域有长期固守的专业国际品牌,其他的商品种类,或急剧萎缩(如铜制品、石板、本纹砖、铜条),或早已消亡(如微晶石、抛晶砖),而这反过来又证明花岗岩墙纸商品种类,目前几家固守民营企业的难能可贵。

  但是,正如大家早已感受到的,那时的消费市场“不确定性”才是常态,适应“变化”是那个黄金时代出给几乎所有民营企业的考题。

  什么是“避开消费市场竞争”?按我的认知,还是以陶瓷器金融行业为例,即便是花岗岩墙纸这一行业龙头应用领域,参与者简一、通利、食草等国际品牌之间的消费市场竞争还得综合化。

  也就是说四个国际品牌之间得尽量避开面对面,短兵相接地争夺消费市场,即“避开消费市场竞争”。

  透过陈春花教授以上观点,他们应该看到,在那时这样一个信息透明,需求多元,渠道碎片化的黄金时代,只不过任何综合化的发展战略这类就要不断再综合化,而良善化发展战略同样也需要不断在那个垂直行业龙头应用领域深度进化。

  这就是那时那个黄金时代的特征,即国际品牌民营企业一定要直接触达消费端,并按预期客户的真实需要给商品功能定位。而这早已是功能定位方法论所要“管辖”的内容。

  功能定位方法论由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·假蹄盖(Jack Trout)在20 世纪 70 年代提出。

  从“消费市场竞争发展战略”到“功能定位方法论”,从关注消费市场竞争者到无视消费市场竞争者,转而关注顾客需求,这种认知的升维只不过也是消费市场高强度消费市场竞争促使的结果。

  接下来,他们就以简一、通利、食草为例,来对比分析下,四个国际品牌在国际品牌功能定位和消费市场竞争策略选择思维上的差异,和他们未来可能的迈向。

  简一做花岗岩墙纸,一早已开始是基于对墙纸作为装修净水器的本质思考,即墙纸有两个基本特性:材料这类的功能特性和对内部空间的点缀特性。

  正是从点缀材料特性出发,简一用墙纸的呈现方式开发生产出像纯天然花岗岩一样美观的墙纸。

  因此,2009年刚面世了花岗岩墙纸的时候,广告词是“花岗岩的逼真效果,墙纸的优越性能”。

  在简一之前,只存在花岗岩纹理的墙纸。简叮当过关联、对标纯天然花岗岩,重新定义了墙纸,开创了“花岗岩墙纸”这一全新商品种类。

  在简一的示范下,全金融行业大小民营企业迅速介入,四五初年80%以上同行涉足到花岗岩墙纸应用领域,最终促成了新商品种类的形成。

  特别是从2015年早已开始,整个墙纸金融行业产能严重过剩,恶性价格战早已开始愈演愈烈,马太效应也日渐明显。

  到2016年,简一面世第八代新机时,已七次提价,为的是守住塔尖消费市场,同时也腾出内部空间给介入者。

  除了在商品功能定位上占领制高点,简一还在重要转折关头,正式启动第二次发展战略转型,推动由金融行业国际品牌向顾客国际品牌的升级。

  从2009年到2021初年,简一总共发布了十三代新商品。其中,从2018年早已开始,不再特别强调商品这类,而是特别强调“系统集成内部空间控制技术”,即密缝铺贴控制技术。

  2020年,简一“赵文楷”新机再次特别强调“从一片到一面,从一面到一个内部空间”的点缀效果,以“密缝铺贴”为核心控制技术。

  今年,简一“十三代”面世随机无限连纹商品,和更成熟的0.5毫米密缝连纹控制技术。

  在服务项目上,2016年简一成为金融行业首个全国明码实价的国际品牌;2017年面世肖氏服务项目法;2020年面世半成品交货闭环服务项目系统;2021年面世“半成品交货OK服务项目”。

  从2009年起,12初年,简一由开创者化身引领者,由金融行业国际品牌蝶变顾客国际品牌,由功能定位模糊到功能定位高端,由一片砖到一个内部空间,由控制技术支撑到服务项目赋能,始终保持着“花岗岩墙纸”灯塔的“人设”,为商品种类发展作出了不可替代的贡献。

  通利TOMELY国际品牌创立于2008年,成立之初主营精工环保复合石材,两年内成为这一应用领域领军国际品牌之一。

  复合石材即“花岗岩+墙纸”,通过纯天然石材与墙纸坏体的结合,使商品一方面表层有纯天然石材的真实效果,另一方面在整体结构上又有墙纸的优越性能。

  但是,由于纯天然石材从方料、板材到半成品,在加工半成品率存在纯天然的局限,与通利的环保理念背道而驰,于是在2012年,基于“环保花岗岩”的经营理念,通利研发成功花岗岩墙纸并实现量产。

  到目前为止,通利是金融行业少数几个掌握并坚持“数码+丝网跳印”叠加工艺的花岗岩墙纸国际品牌。

  通过8-12层丝网+喷墨叠加工艺,通利可以更逼真地还原纯天然花岗岩墙纸的肌质感、层次感和厚重感。

  2016年,国际与国内消费早已开始并轨,现代简约风盛行,通利顺势而为,首推柔光花岗岩墙纸。当年实现了销售5年连续翻番的目标。

  2017年,在简一面世“商品更耐磨,光感更自然,遇水更防滑,表里更如一”的第九代商品之后,花岗岩墙纸商品控制技术创新进入无人区。

  陶瓷器金融行业商品分“仿真系”和“质感系”,前者是指花岗岩墙纸,后者是指毛蛏。“仿真系”以仿花岗岩、砂岩、板岩、木纹、金属、布艺、水泥纹理为主。

  在全金融行业花岗岩墙纸商品控制技术创新触到天花板的时候,通利早已开始两方面的突破:一是开发生产仿砂岩等石材的商品作为补充,包括一些仿混合石材的复合纹理商品;二是与史帝华夫等全球知名设计公司合作,开发一些符合国际消费潮流的花色。

  更新升级后的通利花岗岩墙纸生产线年底,通利早已开始对位于佛山高明区的工厂进行了全面升级改造,更新了窑炉设备,换上了12通道喷墨机,上新了大花机,使丝网跳印工艺得到更好的保留。2020年11月26日,佛山生产基地3号新型智能生产线日,另一条全新新型智能生产线窑炉成功点火。

  显然,通利装备升级的“野心”就是为了在金融行业塑造花岗岩墙纸商品连续创新引领者的金融行业形象。

  因为丝网跳印能还原更鲜艳、更细腻、更自然、同时也更潮流的花岗岩纹理,故此丝网跳印将始终成为通利需要不断精进的核心控制技术。

  以LUCCIOLE露乔勒那个系列为代表,通利目前以600x1200mm、750x1500mm、900x 1800mm当主流规格。在花色上也愈发齐全,今年除了传统的柔光、亮光面,今年增加了哑光细滑、精雕、干粒半抛、结晶花岗岩等质感系商品。

  另外,他们还看到,不久前竣工的通利花岗岩墙纸总部展厅升级版,重点展示了其今年春天重点面世6大系列无限连纹商品及其精工密铺核心工艺。

  这些商品通过高清喷墨控制技术,还原特有的纹理色彩,加上多重工艺叠加应用,糅合各种自然元素,实现了对自然肌理的重构,真正称得上是源于自然,又高于自然,是注入了设计者灵魂的“第二自然”。

  2012年,70后南顺芝已是沈阳市的“牛商”之一。这一年他来到佛山创立金尊玉国际品牌,10月份起做当时风口上的商品种类全抛釉,之后又转做同样热门的抛晶砖。

  但对消费市场特别敏感的南顺芝很快发现抛晶砖的局限:太小众,且价格下不来。彼时,花岗岩墙纸正在崛起。于是,2014下半年,南顺芝很快搞了一


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